Inside Sales Manager, Wolt Drive and Storefront

Sales & Merchant OperationsBerlin, GermanyFull-timeJob ID: 3333868
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About Wolt

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.

Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.

Über Wolt

Bei Wolt kannst du deine Sales-Karriere in einem dynamischen, schnell wachsenden, globalen Unternehmen weiterentwickeln. Als Teil des DoorDash-Teams bauen wir eine globale Logistikplattform, mit der in wenigen Minuten nahezu alles in deiner Stadt geliefert werden kann. Heute nutzen über 55 Millionen registrierte User unsere Produkte und bestellen bei mehr als 200.000 Händler: innen in über 30 Ländern.

Um unser wachsendes Händlerangebot weiter auszubauen, skalieren wir unsere Commerce Platform, die aus zwei Kernprodukten besteht:

Die Wolt Commerce Platform Produkte auf einen Blick

Wolt Drive – Eine Delivery-as-a-Service-Lösung (DaaS), mit der Händler: innen schnelle und zuverlässige Last-Mile-Lieferungen in ihre eigenen Bestellkanäle integrieren können.

Wolt Storefront – Eine White-Label-Online-Bestellplattform, mit der Händler: innen eigene gebrandete digitale Stores mit nahtlosem Checkout und höherer Conversion erstellen können.

Die Rolle des Commerce Platform Sales Managers konzentriert sich vollständig auf die Akquise und Aktivierung neuer Partner für beide Produkte – vom Vermitteln des Mehrwerts über den Vertragsabschluss bis zur Übergabe an die Onboarding-Teams.

Deine Aufgaben

Als Commerce Platform Sales Manager ist deine Mission klar: neue Händler Partnerschaften für Wolt Drive und Wolt Storefront identifizieren, präsentieren und erfolgreich abschließen. Du baust eine starke Pipeline auf, arbeitest mit einem strukturierten Sales-Prozess und sicherst hochwertige und skalierbare Partnerschaften.

Dein Arbeitsalltag umfasst:
Verantwortung für den gesamten Outbound-Sales-Cycle

Systematische Marktanalyse und aktive Akquise neuer Partnerschaft Möglichkeiten
Proaktive Ansprache von Restaurants, Einzelhändler: innen und E-Commerce-Unternehmen über verschiedene Verticals hinweg
Überzeugende Produkt-Pitches für Drive und Storefront, zugeschnitten auf die Bedürfnisse der Händler: innen
Verhandlung kommerzieller Konditionen und Abschluss von Deals mit nachhaltigem Wachstumspotenzial

Strukturiertes Pipeline-Management

Pflege einer klar strukturierten Pipeline mit definierten Phasen, nächsten Schritten und Umsatzpotenzial
Priorisierung von Accounts nach strategischem Wert, Skalierbarkeit und Implementierung Bereitschaft
Zielgerichtetes Arbeiten auf monatliche Sales-Ziele hin

Erstellung überzeugender Sales-Unterlagen

Entwicklung und Optimierung von Pitch Decks, Case Studies und Angeboten
Übersetzung von Produktfeatures in klare, überzeugende Mehrwertargumente für Händler: innen

Zusammenarbeit mit internen Teams

Enge Abstimmung mit Onboarding- und Operations-Teams für eine reibungslose Übergabe nach Vertragsabschluss
Teilen von Markt- und Kunden-Insights mit Product-, Ops- und Support-Teams (ohne operative Umsetzung oder Account Management zu übernehmen)
Unsere Erwartungen

Du wirst in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn du:
3–6 Jahre Erfahrung im Sales, Business Development, Field Sales, Retail Partnerships oder vergleichbaren Rollen mitbringst
Nachweislich Deals abgeschlossen und regelmäßig Sales-Ziele erreicht hast
Ein: e echte: r Hunter bist – proaktiv, ausdauernd und pipeline-getrieben
Hervorragende Kommunikations- und Pitching-Skills besitzt und komplexe Lösungen verständlich erklären kannst
Daten nutzt, um Verhandlungen zu unterstützen und fundierte Sales-Entscheidungen zu treffen
Dich schnell an ein dynamisches Umfeld anpassen kannst und ein hohes Maß an Ownership zeigst
Interesse an E-Commerce, Last-Mile-Logistik oder digitalen Retail-Lösungen hast
Fließend Deutsch und Englisch sprichst
Was wir bieten
Rolle mit hoher Wirkung – Verkauf von zwei der am schnellsten wachsenden Händlerprodukte von Wolt
Karrierebeschleunigung – Aufbau tiefer B2B-Sales-Expertise in Multi-Produkt-Lösungen
Team mit Herz und ohne Ego – Zusammenarbeit mit ambitionierten, wertschätzenden Kolleg: innen
Globale Perspektive – Teil eines international stark wachsenden Unternehmens
Ownership & Autonomie – Volle Verantwortung für deine Pipeline, Ziele und Marktentwicklung
Warum du diese Rolle lieben wirst
Du übernimmst eine reine Sales-Rolle mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung
Du verkaufst zwei Produkte mit echtem Mehrwert für Händler: innen
Du arbeitest eigenständig und wirst gleichzeitig von starken Onboarding- und Operations-Teams unterstützt
Du gestaltest aktiv mit, wie Händler: innen ihre digitalen und Delivery-Kanäle ausbauen
Nächste Schritte

Wenn du Lust auf ein wachstumsstarkes Umfeld, echte Verantwortung und ein ambitioniertes Team hast, dann bewirb dich jetzt, lade deinen Lebenslauf hoch und starte das Gespräch.

Our Commitment to Diversity and Inclusion

We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.

TeamOur visionOur cultureOur people
We drive Wolt’s growth

We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.

Sales at Wolt
The delivery of (almost) everything

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.

In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.

Our story
Our culture

At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.

You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.

Our culture

“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."

• Nicolas, Sales Team Lead

Read Nicolas' story
Team
We drive Wolt’s growth

We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.

Sales at Wolt
Our vision
The delivery of (almost) everything

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.

In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.

Our story
Our culture
Our culture

At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.

You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.

Our culture
Our people

“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."

• Nicolas, Sales Team Lead

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